La identidad de las empresas de artículos de lujo suele estar anclada en la creatividad y la habilidad de los artesanos detrás de los objetos. Un ejemplo de ello es Hermès, donde los trabajadores pasan años aprendiendo a trabajar con materiales preciosos como cuero y seda. Este enfoque permite a estas empresas distinguirse y competir en un mercado inundado de productos que cuestan menos pero que no tienen una identidad fuertemente conectada con la artesanía, la tradición y el lugar.
Por supuesto, este enfoque no es exclusivo de unas pocas empresas: puede extenderse a aquellas que actualmente son menos conocidas y están en lugares más periféricos. Un ejemplo elocuente es la localidad vietnamita de Van Phuc, en el distrito de Ha Dong (Hanoi), especializada en el tejido de seda desde el siglo XIII. Establecer una fuerte identidad de lugar (cómo los significados asociados a una localidad pueden afectar el sentido de identidad de los lugareños) fue esencial para que sus artesanos se destacaran entre la multitud.
Tradiciones antiguas, “nuevos” competidores
Situado aproximadamente a 10 km del centro de Hanoi, Van Phuc es considerado el Pueblo productor de seda más antiguo y conocido de Vietnam. Durante el trabajo de campo inicial de nuestro equipo de investigación, descubrimos que en las boutiques donde se vendían productos de seda Van Phuc, había productos similares fabricados en China. Según la variedad y el precio de los productos, distinguir entre los dos era relativamente fácil y, debido a los métodos artesanales utilizados por los artesanos de Van Phuc, sus ofertas suelen ser mucho más caras que otras similares de China.
en un informe En Van Phuc, emitido por la emisora de televisión nacional de Vietnam, un comerciante de la aldea declaró:
"Vendí muchos productos de seda chinos, en comparación con los de Van Phuc, porque son más baratos y hay una amplia gama de productos".
Un experimentado artesano del tejido de seda añadió:
“Los patrones de seda de Van Phuc no son tan diversos como los chinos porque nuestros productos se fabrican manualmente. Por lo tanto, nuestros patrones siguen siendo muy "ingenuos". Hay algo inconfundible”.
Según el propietario de una tienda y artesano local, el precio de la seda natural ronda los 1.700.000 dong por kilogramo (aproximadamente 73 dólares estadounidenses), mientras que el precio de un kilogramo de hilo de poliéster es de entre 50.000 y 60.000 dong por kilogramo (entre 2 y 3 dólares).
Los productos de Van Phuc no sólo están hechos de seda natural, sino que también tienen patrones tradicionales creados durante un sofisticado proceso de tejido. En comparación, los productos fabricados en el extranjero tienen patrones impresos y están fabricados con poliéster o tejidos de seda de poliéster. El savoir-faire de cada creación se ha mejorado de generación en generación, garantizando una alta calidad.
Aún así, apreciar los artículos artesanales hechos a mano y poder pagarlos no es fácil para todos los consumidores. A pesar de su fuerte identidad local y la calidad y creatividad de sus productos, Van Phuc corre el riesgo de perder terreno.
En el pueblo, las telas de seda y otros productos de seda se venden directamente en talleres caseros de artesanos o en tiendas minoristas, algunas de las cuales son propiedad de artesanos. Sin embargo, debido a la urbanización, cada vez más artesanos no tienen suficiente espacio para herramientas de tejido de seda para producir sus propios productos. Los tradicionales talleres de seda corren el riesgo de desaparecer y ser sustituidos por productos importados de China que se venden al por menor.
Por el momento, los productos de seda de Van Phuc todavía tienen una base de clientes estable. A menudo son comprados por turistas extranjeros que buscan productos vietnamitas únicos, o por vietnamitas que prefieren utilizar productos nacionales de alta calidad. Los residentes de Vietnam suelen ir directamente a los talleres de Van Phuc y elegir los productos que les gustan en lugar de comprarlos en los llamativos puntos de venta del pueblo.
Lugar e identidad
La historia de los productos artesanales amenazados por los bienes producidos en masa no es nueva y puede aparecer en todas partes. La verdadera cuestión es cómo llegar a una solución a largo plazo. En el caso de Hermès, su identidad está estrechamente ligada a un lugar: no es sólo “Hermès”, sino “Hermès París”. Aquí, los “recuerdos, ideas, sentimientos, actitudes, valores, preferencias, significados y concepciones de comportamiento y experiencia” asociados juegan un papel importante. gran papel. De hecho, el sentimiento de pertenencia a París y a la elegancia francesa en general es una parte importante de lo que atrae a los clientes a los productos.
Mientras La marca de lugar no se puede llevar a cabo para todas las localidades geográficas. –después de todo, sólo hay un París en el mundo– los artesanos de Van Phuc han percibido recientemente la importancia de la identidad del lugar, y en sus productos ahora figuran las palabras “seda Van Phuc” o “seda Ha Dong”. Esto permite a los artesanos locales distinguirse, afirmar la alta calidad de los productos de seda tradicionales de Van Phuc y ganarse o recuperar la confianza de los consumidores vietnamitas. Este paso inicial también permite a los productores “arrojar luz” sobre los productos locales entre numerosos productos extranjeros, en particular después de que se descubrió que una de las marcas de seda más importantes de Vietnam estaba vendiendo Productos de “seda” sin nada de seda.
A largo plazo, si la reputación de Van Phuc puede ampliarse a una escala geográfica más amplia (no sólo a nivel nacional sino también internacional), sus productos seguramente tendrán un lugar (identidad) en el mercado.
Este artículo se republica desde La conversación bajo una licencia Creative Commons. Leer el artículo original.
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